完整且长尾的展示链条较
为理性的购买氛围是新生小众品牌绝佳的展示入口。 明眼人很容易看出董洁的直播间就是一场缩小版的小红书调性展示场也是一次平台主播小众品牌和目标用户的多向奔赴。在每场近个入选品牌中你几乎看不到耳熟能详的大众品牌。 这样的露出是流量平台较难复制的一家主打高端宠物食品的创业品牌主理人告诉「蓝洞商业」「董洁直播间的坑位费是万其实交个朋友更便宜如果是普通主播只要万罗老师万但是他们对销量有要求我们品牌太小了还达不到」。 二「复制」不了也不需要 董洁的价值毋庸置疑但小红书需要「复制」董洁吗？一个前提是超头主播的出现往往是必然中的偶然。 现成的例子是淘宝带货一姐薇娅退场 加纳电话号码列表 后其夫妇创办的谦寻孵化了「蜜蜂惊喜社」「蜜蜂欢乐社」「蜜蜂心愿社」三个直播间根据「晚点」的报道三社之和在去年只有多亿元而同年李佳琦所在的美腕为亿元离开了薇娅的谦寻并没有成功复制自己。 董洁走红后不断有明星在小红书开启直播带货但均反响平平。董洁所在的壹加壹的老板杨天真也在月日上线直播流量仅为万虽然其名人效应不及董洁但也侧面说明了并没有百试不爽的「头部制造方法论」。 更为关键的原因是平台并不想复制超头主
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播尤其是在小红书这样的去中心化平台上。品牌在小红书上是怎么出圈的？董洁带货是捷径但每场个选品要被董洁看见不是一件易事。杜成进告诉「蓝洞商业」除了定位契合之外在进入董洁选品之前他们已经提前铺了条种草笔记本身就是养生茶饮赛道的前三名。 一位汽车品牌的市场负责人告诉「蓝洞商业」在小红书做投放有「占词率」一说「如果我合作个就会有至少条笔记那么和这个品牌有关的笔记被随机刷到的概率就会大大提升」。很显然对于品牌来说在小红书上更吸引他们的不是某个头部而是更多的带来的有效「种草」。
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