因为家电版本最赚钱的白色家电

sesamira99

小米强大的性价比印象和在智能家居上的产品策略，导致经销商和用户对小米的印象就是：便宜。 做别墅客户的经销商如果知道客户在使用小米的产品，会直接放弃掉这单，觉得这并非自己的客群。代理小米的经销商也很尴尬，毛利空间太低，虽然有小米作为品牌和流量背书可以抵消一部分自己寻找客源的代价，但整体的客单价相较于其他品牌并不高，有利可图的点太少。 当然，小米有自己的客群，甚至供应链都可以算自己的生态链中，客群和产品本身是匹配的。


然而这样一来，小米的 IOT 业务很难再上一个台阶，、黑色家电、软体…每个领域都群敌 欧洲手机号码列表 环伺，小米只能在有限的几个领域有所突破（比如空净已经做到了市占率第一），但在本身就有巨头的赛道，无论是技术积累，供应链能力，都有所不足。 小米采用的不是生态的玩法，智能家居本身也只是它打包卖货的一种方式而已。 小米有可能成，但它只能覆盖它现有的客群，想要往前更近一步，除非它本身的品牌属性有所改变。





端 海尔 最后聊海尔。我之前看过一篇分析，说对海尔很失望，店里卖的都是海尔品牌的产品，没有其他家的。作者表示很失望，因为这不是生态，仍然是一个卖货的模式。看完我笑死了，海尔的场景战略果然把别人都忽悠住了，不然也不会纠结它是不是一个多品牌的联合。 不过也侧面反映这个分析者相对外行，可能连 ODM、OEM 这种常见的形态都不知道。很多品牌方，其实不止做品牌，本身也是业内最大的 ODM 或 OEM 厂家。比如梦百合，本身有品牌和渠道，也接海尔、H、菠萝斑马这些品牌的代工。