通过营销组合建模可以获得什么结果？

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收益递减
如果一项投资的收益递减，这意味着第一个欧元的表现将优于第二个，第二个欧元的表现将优于第三个，依此类推，直到达到最高水平。从那时起，投入更多并不会产生更好的结果。

该理论告诉我们，收益递减法则适用于营销行为，因为我们 贝宁 WhatsApp 号码列表 假设品牌的曝光度能够在一定程度上影响用户的行为；从那时起，广告就会饱和，甚至可能适得其反。

结论是，营销预算投资与结果之间的关系不是线性的，因此目标是确定所使用的每个营销渠道的最大最佳投资水平是多少。

营销组合建模是什么

来源：Medium

  


假设您已经拥有足够质量的数据来应用营销组合建模。你能得到什么样的结果？我们可以将这些见解分为两类：描述性结果（告诉我们到目前为止发生了什么）和预测性结果（试图预测未来）。



描述性结果
在描述性结果中，我们可以找到两个对于评估我们公司状况非常有用的图表：贡献图和收益递减图。



贡献图
贡献图使我们能够轻松了解哪些渠道正在为我们公司的发展做出贡献。基本上，我们所做的是将营销组合建模的结果转化为可视化模型，使我们能够看到不同渠道对总体收入的贡献。制作时间图来查看渠道在特定时间内的演变并能够识别季节性等因素也非常有趣。

通过以视觉形式获取这些信息，我们将能够一目了然地了解正在发生的事情并确定主要趋势。



收益递减图表
通常，收益递减图是表示曲线的折线图。

如果我们接受广告市场饱和理论，我们就有兴趣确保我们在营销和销售上的投资不会超过饱和点。

看到这一点的最简单方法是绘制每个通道的回报图，看看曲线有多陡，以及何时达到每个通道的饱和点。我们可能会看到很容易达到饱和点的渠道，而在其他渠道我们可以继续投资并产生利润。

贡献图和收益递减图一起让我们知道哪些渠道可以提供最大的投资回报率，以及我们应该在哪些渠道上进行更多或更少的投资以实现利润最大化。当然，我们必须记住，结果只能与我们输入的数据一样代表现实。