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通常，您会将 40% 的功劳归于第一次接触，40% 的功劳归于 阿尔及利亚 手机号码数据 引导创建，并将最后 20% 的功劳分配给中间发生的接触点。 W 形——此模型类似于 U 形模型，但包含一个额外的接触点，即机会创造。在 W 形模型中，每次触摸获得 30% 的功劳，而其他触摸则分享剩余的 10%。 完整路径– 完整路径模型采用 W 形模型并在此基础上构建，包括最终的结束。大部分功劳都归功于客户旅程的主要接触点，而其间的各种接触点的权重较低。这种模式的一个显着好处是，销售团队的事后互动与早期的营销活动具有相同的权重。








自定义——这可能是最复杂的多源归因模型。它允许营销团队根据活动中使用的特定营销渠道、买家行为和行业等变量来确定给予每个接触点的价值和信用。 加权多源归因 -加权多源归因模型允许您确认整个销售周期中发生的所有交互，并为那些影响最大的接触点赋予特定权重。这种类型的模型将为您提供最准确的客户旅程视图：哪些领域正在发挥作用进行比较和对比，在应该获得最佳结果的地方给予信任。重要的是要记住，预算将分配给那些具有最高感知价值的渠道，因此尝试正确分配预算是有意义的。 对于较大的组织，选择正确的模型可能需要营销、销售、IT 和财务的参与。当然，这意味着销售和营销需要在整个过程中共同努力和沟通，以优化每个活动并获得最佳结果。CRM 也将成为一个因